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02 Aug 2022
सामान्य अध्ययन पेपर 4
सैद्धांतिक प्रश्न
दिवस 23: लोगों के अनुनयन हेतु दिये जाने वाले संदेशों में तर्कसंगत दलीलों और भावनात्मक अपील का उपयोग किया जा सकता है। उदाहरण के साथ समझाइये. (150 Words)
उत्तर
हल करने का दृष्टिकोण
- अनुनय के बारे में संक्षिप्त परिचय दीजिये।
- तर्कसंगत अनुनय और भावनात्मक अपील पर चर्चा कीजिये और इन दोनों की उपयोगिता का वर्णन कीजिये।
- निष्पक्ष निष्कर्ष दीजिये।
किसी भी व्यक्ति की मनोवृत्ति में परिवर्तन करने की प्रक्रिया को अनुनयन कहते है। व्यक्ति की अभिवृत्तियाँ अपेक्षाकृत स्थायी प्रकृति की होती हैं परंतु इनमें परिवर्तन भी संभव है। मनोवृत्तियों में परिवर्तन से तात्पर्य- व्यक्ति के विचार, विश्वास तथा व्यवहार आदि में परिवर्तन से है।
अनुनयन एक प्रकार से संप्रेषण, संचार या अभिव्यक्ति है। यह श्रोताओं या पाठकों या दर्शकों की अभिवृत्ति में परिवर्तन के उद्देश्य से संचालित किया जाता है।
अनुनयन का प्रयोग विपरीत मतों को परिवर्तित करने अथवा तटस्थ करने के लिये, अप्रकट मतों एवं सकारात्मक अभिवृत्तियों को उभारने के लिये तथा अनुकूल लोकमतों के संवर्द्धन में किया जाता है।
तर्कसंगत अनुनय:
- तर्कसंगत अनुनय मूल रूप से एक प्रकार का तर्क है जो पर्याप्त आधार और कारणों पर आधारित प्रतीत होता है। यह आवश्यक नहीं है कि तर्कसंगत अनुनय में हमेशा तर्क शामिल हों। तर्कपूर्ण संचार में तर्कों का उपयोग करना तर्कसंगत रूप से किसी को मनाने का एक तरीका है।
- तर्कसंगत अनुनय एक सरल युक्ति है। यह अनुरोध का समर्थन करने वाले तार्किक तर्कों के साथ दबाव दृष्टिकोण के अनुरोध को जोड़ती है।
- तर्कसंगत अनुनय रणनीति के साथ, नेता तार्किक तर्कों और तथ्यात्मक साक्ष्य का उपयोग यह दिखाने के लिये करते हैं कि एक अनुरोध महत्त्वपूर्ण उद्देश्यों तक पहुँचने के लिये व्यवहार्य और प्रासंगिक है।
- तर्कसंगत अनुनय तर्क या साक्ष्य का उपयोग किसी स्थिति को समझाने या उचित ठहराने के लिये करता है, और यह दिखाने के लिये कि नेता का दृष्टिकोण सबसे तार्किक विकल्प है।
- उदाहरण:
- केंद्र ने किसानों को कृषि सुधार योजना के लाभों के बारे में समझाने के लिये नए कृषि कानून के खिलाफ आपत्तियों के जवाब में बेहतर जानकारी और डेटा के आदान-प्रदान के आधार पर एक प्रकार का साधनात्मक तर्क सिखाने का प्रयास किया है। चूँकि यह माना जाता है कि जटिल आर्थिक नीति के मुद्दों को समझने के लिये कृषिविदों में बौद्धिक क्षमता की कमी है, नीति कार्यान्वयन अक्सर शिक्षक-छात्र वार्तालाप में बदल जाता है जहाँ अनुनय चेतावनी के समान होता है। लोग सरकार का समर्थन करेंगे यदि वे "बेहतर जानते"।
भावनात्मक अपील:
- भावनात्मक अपील के रूप में जाना जाने वाला एक प्रकार का अनुनय दर्शकों की भावनाओं को जगाने और उन्हें एक दृष्टिकोण के लिये मनाने हेतु संवेदी, वर्णनात्मक भाषा और छवियों का उपयोग करता है।
- भावनात्मक अपील के मूल तत्त्व दूसरों के दृष्टिकोण को समझने के मामले में अब तक सबसे अधिक व्यक्तिगत हैं क्योंकि वे इस बात पर ध्यान केंद्रित करते हैं कि अन्य लोगों के मूल्यों और भावनाओं में क्या निहित है।
- इसका उपयोग किसी अनुरोध या प्रस्ताव के लिये प्रतिबद्धता हासिल करने के लिये भावनाओं को जगाने हेतु किया जा रहा है।
- मतदाता समर्थन हासिल करने के लिये राजनीतिक विज्ञापन राजनीति का एक अपरिहार्य हिस्सा है। इस प्रकार का विज्ञापन प्रेरक तर्क प्रस्तुत करके और उम्मीदवार, विरोधियों तथा नीति प्रस्तावों के बारे में विभिन्न भावनाओं को भड़काकर समर्थन मांगता है।
- भावनाओं पर चर्चा करते समय मार्केटिंग पेशेवर अक्सर संतुलन-आधारित रणनीति का उपयोग करते हैं। यह विधि दो अलग-अलग दृष्टिकोणों से भावनाओं की जाँच करती है:
- भावना अनुकूल है या प्रतिकूल? सकारात्मक भावनाओं में गर्व या आनंद की भावनाएँ शामिल होती हैं, जबकि नकारात्मक भावनाओं में क्रोध या भय की भावनाएँ शामिल होती हैं।
- क्या भावना मज़बूत या मध्यम है? जबकि उदासी और हास्य कम उत्तेजना वाली तथा क्रोध और उत्साह उच्च उत्तेजना वाली भावनाएँ हैं।
- कार्यस्थल संघर्ष समाधान के लिये भावनात्मक बुद्धिमत्ता भी आवश्यक है, जिसमें तनावपूर्ण स्थितियों के माध्यम से दूसरों की मदद करने में सक्षम होना, चतुराई से असहमति को सामने लाना और उन समाधानों को परिभाषित करना शामिल है जिन पर हर कोई सहमत हो सकता है।
